——桥宇公司齐齐哈尔总承包项目纪实
古希腊哲学家阿基米德说过，给我一个支点，我能撬动整个地球，而这句话用在桥宇公司的发展策略上也是分外合适。在常规的企业发展模式中，项目“抓大壮中扶小扶微”是主流模式，然而我们桥宇公司根据多年来总结的市场经验，独树一帜，在稳抓大项目的同时，把开拓小项目背后的大市场作为主攻方向，我司近期承接的齐齐哈尔市永安立交桥及南浦立交桥检测、设计、施工总承包项目，从56万到2000万，正是我公司从现阶段市场现状出发，以小窥大，用小项目撬动大项目的成功案例。
齐齐哈尔市位于松嫩平原西部，系黑龙江省第二大城市，是黑龙江西北部地区的政治、经济、文化中心，也是黑龙江省和国家的重工业基地之一。齐齐哈尔市始建于1683年，经过三百多年的建设，中心城区已形成了综合性道路网。其中永安立交桥和南浦立交桥是齐齐哈尔市仅有的两座大型城市立交桥，是齐市城市交通的枢纽。两座桥梁均建于1992年左右，均为结构较为复杂的互通式立交结构，目前已通车运营22年，这两座桥梁也承担着经济发展和汽车保有量剧增带来的考验。齐齐哈尔市政府对桥梁的安全状况非常重视，今年开始启动桥梁的检测维修养护工作，于2014年6月对桥梁检测进行了公开招标，中交桥宇公司凭借出色的技术实力和业绩，在激烈的竞争中脱颖而出，顺利中标，中标金额56万元。作为桥宇公司首次中标的黑龙江省范围内的桥梁检测项目，实现了桥宇公司市场区域的新突破。
然而，我们并没有沉溺于攻入新市场的喜悦之中无法自拔，张锐总经理多次在内部开会中强调，要继续采用“滚雪球”式的市场战略，在现有的基础之上，采取区域内拓展的方式，深度挖掘后续市场。桥梁检测完成后，桥宇公司技术人员根据桥梁检测结果，对桥梁现状进行了科学客观的评估，在检测报告评审过程中为业主方提供了完善的维修养护意见，展现出的过硬的技术实力及良好信誉得到了业主和齐齐哈尔市政府的高度认可。随后，周明珲总工程师带领设计技术人员前往齐市，与业主方汇报和沟通后续维修养护的技术思路，细化桥梁的加固方案，为后续项目的取得奠定了基础。在深入的项目沟通和谈判过程中，公司李毅谦董事长和张锐总经理也亲赴齐齐哈尔与当地市级政府部门展开高端对接，达成了框架合作意向。
经过一系列的谈判，最终桥宇公司凭借自身技术实力和完善的产业链优势，并依托母公司中交路桥技术公司的强大支持，在出色完成桥梁检测评估工作的基础上，获得了两座桥梁的加固设计、加固施工任务，总合同额接近2000万。这是是公司目前承接的最大规模的检测设计养护总承包项目，为在黑龙江省，东北部地区乃至全国范围内树立公司品牌，打响公司知名度都添上了浓墨重彩的一笔。
以“桥宇特色”为前提，循序渐进登高峰
企业要发展，产业是核心；产业要发展，项目是支撑。但是大项目从考察、谈判到落地，周期长见效慢。同时由于区位、资源因素等原因大项目落地分布不均，所以导致一些地区的发展目标难以实现。
而桥宇公司另辟蹊径，将把开拓市场作为主攻方向，不拘泥于眼前利益，项目的大小，而是把侧重点落在小项目背后潜在的巨大商机。坚持桥隧检测、设计、施工三大主业板块的同时，加强对行业发展趋势、生产要素条件变化和市场需求的研判，及时调整经营策略，扩大经营范围向开发、科研、养护、设计、施工一体化的产业链目标前进。
齐齐哈尔项目伊始，只是个小型规模的检测项目，然而秉着“想干事，能干事，真干事，可干事，干成事”的态度。秉着对公司负责，对业主负责，对中交品牌形象负责的责任意识，秉着对桥宇特色的发展道路的不断探索精神，公司检测部门领导多次前往齐齐哈尔与业主沟通洽谈，了解业主方的需求和后续工作计划，获取第一手信息，从两座桥梁检测的实际情况拓展开去，并积极做好技术服务工作，为后续项目的获取创造了前提；同时，公司设计及施工板块与检测部门充分联动，发挥产业链优势，提供了强大的技术支撑；公司经营部门积极与业主方进行合同对接，确保了公司利益最大化。
现阶段检测市场竞争日趋白热化的现状是我们清醒地认识到，抓大是好事，但是大项目周期长，消耗大，很难快速转化为生产力。但是，如果我们实事求是抓小项目，高频率见效快，有了市场主体，也可以逐步带动大项目的落实。以检测项目建设为杠杆，橇动整个发展战略的确立和后续设计加固施工的开展，拉开了齐齐哈尔市总承包项目建设的大幕，加快了企业飞速发展的步伐，通过稳扎稳打，循序渐进逐步树立品牌的方法，公司发挥全产业链优势，以检测为前端，引入后续产业链，巩固了桥宇特色，实现增产增收。
以“技术实力”为抓手，充分发挥产业链优势
“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则难者亦难矣。”齐齐哈尔项目的引申和开拓，公司技术人员表现出的专业素质和过硬的技术实力是关键。桥梁检测是公司的传统业务，公司多年来已建立起一套完善的检测管理体系，坚持以客观事实为依据，坚持“科学、客观、严谨、公正”的工作准则，坚持用数据说话，最终提交的检测报告数据翔实、分析准确到位，获得了业主方的信任的关键所在。加固设计是公司的特色业务，近十年来完成了大量桥梁的加固设计项目，积累了丰富的设计经验，为了获得这次的加固任务，设计人员针对高纬度地区的气候特点，做了充分的研究和论证，为业主方提供了适合于齐齐哈尔本地条件和环境的桥梁加固比选方案，得到了业主的高度认可。加固施工作为公司新兴的业务板块，近年来得到了很大的发展，技术水平已趋于成熟，已培养出一批专业知识过硬、现场经验丰富的的加固施工人才队伍，已在各地树立了良好的口碑。
项目是企业与市场的对接点，做好项目是开创企业信誉扩大市场占有率的窗口,高水平的项目是企业效益的源泉和社会效益的保证，而技术实力作为企业求存的根基，是企业发展过程中永不落幕的主题和永恒的追求。技术实力是我们经营理念的核心，无论在任何领域之中，无论日益激烈的角逐和竞争多么白热化，都是我们的求生的根本所在。
突出抓好技术实力的提升建设，着力做大做强技术，是一切工作的出发点与落脚点。构筑特色桥宇公司技术与质量之“魂”，不仅能提升公司实力，推动企业转型升级，更能使作为企业无形资产的信誉更加升华，综合实力提高，为助推企业跨越式发展培育出新的增长点。
以“团队协作”为依托，戮力同心攻难关
今年夏季东北正值少遇的持续高温干旱天气，室外地面温度极高，然而为了能够按时保量的满足业主要求，检测部门的十几名同事白天暴晒在阳光下工作，夜间连续通宵写报告，严格负责，亲力亲为，以踏实的工作作风和卓越的技术服务为桥宇公司赢得了良好的口碑。
同时，公司内部各部门间沟通配合，检测、设计，施工以及经营等职能部门通力协作，分工明确又互相配合，克服“等、要、靠”的不良工作方式，主动承担责任，团结共以完成项目为最高宗旨，使齐齐哈尔项目的各项工作稳步有序向前推进，不断提高一切以公司利益至上的服务意识，把服务意识贯穿于整个项目运行过程之中，变被动工作为主动服务。
在今天，任何一个公司都不可能由一个人去完成所有的事情，员工与员工之间必须紧密配合，团结一致，这样才能取得成功。加强团队的协作力量，才是我们取得胜利的保证。我们是个团队，是个整体，当我们走出公司，我们都代表着中交桥宇的品牌形象，我们都深知它赋予我们的使命和意义。牵一而动百，只有各方沟通协调好，才能真正做好工作。
以“规模和品牌并进”为目标，瞄准市场破瓶颈
俗话说“背靠大树好乘凉”，在中国交建的大旗下，以中交路桥技术的品牌优势为依靠，桥宇公司经过多年的积累，已形成一定的市场布局和自身品牌。但近年来，随着市场竞争的日益激烈，作为一家以桥隧检测起家的公司，检测业务的保有量正受到挑战，公司的发展遇到瓶颈。
在进入加固施工板块之前，桥宇有过非常困难的时期。如何既要保增长、又要创品牌，实现规模与品牌并进，是公司企业管理层一直不懈努力的方向，这种思维理念已经融入企业血液。工程检测养护是一个优胜劣汰很快的市场，一些10年前甚至5年前在市场上很活跃的公司，现在已经不见其身影。分析这些企业“流逝”的原因，跟踪一流公司持续辉煌的业绩，我们得到这样的启示，那就是要瞄着市场发展趋势，形成自身有特色的检测养护产业链模式，不断完善人才队伍，配套建设制度，拓展代表市场需求的的新技术，开辟代表未来方向和新领域，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才是屹立于瞬息万变的市场之中的永恒法则。
如美国谚语所言，一粒小小的橡树种子可以长成参天大树，我们为小小的种子付出的辛勤与汗水，终使我们收获了这颗大树，为我们提供荫凉和美丽。然而，“路漫漫而修远兮，吾将上下而求索，” 成绩只代表过去，我们任重而道远，未来虽不可知，但我们坚信不疑。“沅舞视野阔，风正好扬帆”，在接下来的日子里，我们将继续与扬帆起航，走出一条符合桥宇实情与特色的创新之路。抱着“子规夜半犹啼血，不信东风唤不回”的决心和毅力，以打造五新桥宇为目标，实现桥宇公司全产业链模式的新跨越！
（编辑：朱琳）
齐齐哈尔市永安立交桥
齐齐哈尔市政桥梁检测
检测现场接受当地电视台采访
